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    1. 销售话术保证成交的15句销售咒语

      销售话术保证成交的 15 句销售咒语 日期:2014-04-07 08:00 来源: 作者: 阅读:8 次 1,我觉得您很亲切! 2,您看上去很精神! 3,和您交流我感觉很美好! (以上三句?#32654;?#25289;近与顾客之间的距离。

      ) 4,今天想了解什么产品呢?(而不是问:想“买”什么产品。

      ) 5,您理想的产品大概是什么样子的? 6,选择一件 XX 产品,您?#38405;?#19968;方面最为重视呢? (以上三句?#32654;?#20102;解对方的需求。

      ) 7,根据您的情况来看,我真诚向您推荐这款产品…… 8,这款产品最大的特点是…… 9,这款产品可?#28304;?#32473;您几大好处,第一是……;第二是……;第三是…… (以上三句?#32654;?#36827;行产品介绍。

      ) 10,您这么?#19981;叮?#29616;在就确定下来吧! 11,现在确定下来,?#20146;?#22909;的机会…… 12,不要犹豫了,我帮您写单! (以上三句?#32654;?#25104;交顾客。

      ) 13,恭喜您选择到一套最适合您的产品! 14,在使用过程中如果遇到什?#27425;?#39064;,您可以随时打我们电话!我?#19981;?#25171;电话了解您的使用情况的。

      15,记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦! (以上三句?#32654;?#24471;到顾客的转介绍。

      ) 问题一:顾客进到店里,我什么都说了,可顾客还是说“我随便看看?#20445;?#25105;该怎么办?

      答:?#32043;?#25105;问你,顾客进来后,你有没有做到让顾客接受你甚至是?#19981;?#20320;?如果你做到了,顾客依然这 样讲,很可能是顾客真的只是随便看看。

      问题二:顾客一走进来就指定两款产品,并说就四折卖不卖,我们不可能打到四折,该怎么应对? 答:如果你去买奔驰 600,走到展厅就对销售代表说四折卖不卖,他会卖给你吗?很多人是没?#24515;?#21147;购 买奔驰 600 的不是吗?另外有一种可能是这位顾客真的想要你的产品,只是试着?#22868;郟?#26399;待也许真的可以 买到便宜货。

      这样的话,你尽管说出你的产品或品牌优势,让他彻?#32043;?#20449;你是值钱的并且是不会打折的就 可以了。

      【影响专卖店业绩的普遍问题】 1.上班精神状态不好,没有感染力——状态不好,什么都做不好! 2.士气不高没激情——当一天和尚撞一天钟,再多顾客进来也抓不住几个! 3.缺少亲和力——不能给顾客留下良好的第一印象,无法获取顾客的?#19981;丁?/p>

      4.不懂与顾客拉近距离——难以和顾客建立良好的关系和感情。

      5.不懂如何应?#38405;?#32544;的顾客——失去很多成交的良机。

      6.不懂如何?#34892;?#20171;绍产品——顾客看不到产品的优势和亮点,觉得不值钱。

      7.不懂引导顾客的思维——跟着顾客后面走,被动介绍产品。

      8.不懂塑造产品价值——遇到顾客讨价还价就不知所措。

      9.不懂如何?#34892;?#35299;除顾客的反对意见——习惯跟顾客争论,难以让顾客满意。

      10.不懂如何把握成交机会和运用成交技巧——本该成交的顾客流失掉。

      11.不懂如何挽留顾客——很多顾客逛一圈就走掉。

      12.不懂如何顾客——走出去的顾客很少再回来。

      【导购人员可以学习到如下技巧】 ★如何快速建立信赖感,让顾客很?#19981;?#21548;自己讲话; ★如何讲述自己品牌的优势,让顾客感觉产品非常与众不同; ★如?#20301;?#19968;种方式介绍产品,让顾客一次又一次地心动; ★如何塑造产品的独特价值,让顾客嘴上说“贵”但心里说“值?#20445;?★如何解除任何的反对意见,让顾客买的放心用的安心;

      ★如何运用顶尖的成交技巧,让顾客快速决买; ★如何做高回报的售后服务,让顾客主动大量转介绍; ★如何提高自己的综合素质,让自己有一种脱胎?#36824;?#30340;感觉; ★如何设立并达成销售目标,让公司的每一个成员充满斗志; ★如何保?#33267;?#22909;的工作状态,让顾客的购买欲望迅速增强;

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